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618戰后復盤,解讀品牌營銷之道

一年一度的618年中大促落下帷幕,早在五月份,各家就已經公布了618玩法,除了每年必備的紅包、滿減、神券和小游戲之外,新品首發和渠道下沉成為此次618新亮點。

618已過去一周多,各大平臺也都在爭相發布戰報,畢竟開賽前都放下狠話,現在終于到了交答卷比考分的時刻。號稱史上最大投入的618表現如何,讓我們從數據角度分析下戰果。

各大平臺銷售數據

京東

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截至6月18日,京東618累計下單金額突破2015億元,同比增長26%。

突破:6月1日零點起第一個小時,平臺共銷售出吵過1700萬件商品,同比增長達83%。

阿里

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618一小時成交額超去年全天,上百個品牌成交超過去年雙11,超過110家品牌的成交過億。

突破:聚劃算618為品牌帶來3億以上新客,淘寶直播引導成交130億

拼多多

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截止至6月18日晚19:40,平臺訂單數破10.8億筆,GMV同比增長超過300%。

 

各大平臺營銷策略

京東:5億獎金城市接力賽

京東砸下5億獎金,開啟 “瘋狂66小時”城市接力賽紅包等多項相關活動,用戶需要在開啟京東App定位服務后才可參加。用戶按規則集贊成功后,即可獲得平分紅包的資格。

這種引導用戶提供城市定位的方式,有助于京東建立下沉地區的大數據庫,從而能夠更細致地分析人群的喜好,做出更有效的推廣策略。

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阿里:千億購物補貼

阿里定下 “讓品質惠生活方式注入到200個下沉城市”的目標。天貓重啟聚劃算,以聚劃算為入口,每天產生大約10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”的方式,連續18天沖刺品牌主力爆款,集中釋放交易額。

天貓更是升級了社交化營銷的玩法,從6月1日到6月18日,參與合貓貓游戲就可以瓜分3億紅包,等級越高瓜分越多,如果能集齊12只30級貓還可以抽取全年大禮包。

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拼多多:百億補貼

拼多多的玩法相對簡單粗暴,百億補貼全部用于打造全網最熱10000款商品的全渠道歷史最低價,也就是在對比其它渠道最低價的基礎上,再實行200-1000

元不等的降幅。拼多多3C產品在下沉市場的訂單量同比增速首次超過了一二線城市。

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營銷需求

為了搶占消費者的眼球,打好這場“促銷硬仗”,各大品牌可以說是卯足了勁,營銷花樣百出。然而,在營銷中提升品牌曝光度和知名度的同時,如何為品牌店鋪引流,化聲量為銷量,才是至關重要。

在移動互聯網時代,隨著流量的獲取越來越難,在信息碎片化的影響下,用戶注意力極其稀缺的情況下,品牌營銷如何將有限的用戶注意力運用到極致?變幻莫測的營銷環境中,“品效合一”是始終不變的命題。

尤其在信息爆炸與注意力經濟下的今天,面對愈發多元的垂類受眾與細分營銷場景,如何使廣告信息精準觸達和影響用戶,驅動營銷轉化有效增長,已成為眾多品牌在營銷的普遍剛需。

下面創瑞就帶大家一起復盤618營銷大戰,解讀品牌創新營銷的制勝良策。

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營銷方式解讀

內容:精彩文案內容,刺激用戶需求

如何讓一個人掏錢來購買你的產品或服務?只有當用戶的心理需求被激發時,才會進一步采取行動。所以,要用文案去刺激用戶的需求,給他們一個合理的購買理由。

因此企業在發送營銷短信時,文案的創作一定要做到一下幾點:

1.喚醒需求

營銷文案的創作,應從產品的本質功能點出發,結合目標用戶群體或當下社會現象,用場景化的語言描述用戶不理想的狀態,表明其可以通過使用產品或服務獲得滿足。

2.增強產品附加價值

618營銷文案的創作,將不再強調產品的物質性功能點,而著重描述產品的附加價值,與用戶的精神、價值觀進行聯合。

3.利用用戶從眾心理

不少用戶在購買商品的時候,都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為,特別是在粉絲經濟盛行的今天,商家再文案上一定要標明明星同款等關鍵詞。

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數據:精準數據分析,促進營銷轉化

在互聯網+時代,營銷正在經歷前所未有的沖擊與融合,而消費者媒體終端的使用方式越來越多樣化、碎片化,給營銷帶來了巨大的考驗。營銷需要更充分了解消費者的需求和習慣,更加精確地把廣告展現在目標人群面前。

移動互聯網時代,數據成為當代營銷中的核心角色。過去的品牌營銷推廣相對粗放,無法量化具體的轉化效果。創瑞創新推出實號快揀和智能短鏈接,企業可以剔除無效數據,實現精準營銷,還可以通過數據進行有效追蹤和解析。憑借精準獲取到的用戶留存數據及轉化數據,品牌能夠制定出更具針對性的營銷解決方案。

 

產品:創新營銷方式,實現全景營銷

如今,場景營銷時代已經到來,人們都是生活在場景之中,消費需求也從以往的產品和服務轉向場景體驗。這就要求企業運用場景化思維模式,在營銷推廣中更加注重滿足消費者的場景價值需求,更好地打造品牌。

場景營銷是營銷推廣大勢所趨,是精準營銷的核心。以數據為依托,企業通過短信這一精準渠道觸達精準人群,通過場景還原喚起用戶潛在需求,撬動其購買欲,這也是未來營銷發展的必然趨勢。

面對互聯網環境的變化,創瑞不斷地升級、創新營銷產品,打造全行業全場景覆蓋的營銷生態。短信營銷適用于全行業全場景,滿足企業實現多元化營銷場景的需求,而視頻彩信、霸屏短信等新型營銷產品的推出,表現形式豐富多樣,瞬間吸引用戶眼球。同時短信強觸達全覆蓋的特點,有利于促成營銷轉化,提升企業競爭力。

 

14年短信行業背景,雄厚的技術力量是創瑞處于行業領先地位的保障。置身于移動互聯時代,伴隨著移動營銷熱潮的持續高漲,創瑞不斷創新發展,對營銷產品進行場景化、智能化、內容化升級,打造行業定制化營銷方案,助力企業實現品效合一的短信營銷推廣!

 

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